Negociación Asimétrica

 

 

 

 

Este programa está dirigido para comprender que la negociación en innovación tiene características propias, mezcladas con un péndulo de poder oscilante y acuerdos que una y otra vez se modifican. La implementación inteligente de una negociación en gestión de innovación, está en pensar fuera del método.

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Aprenderás

Contenido

El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.

  • 1: Introducción general al programa.
  • 2: Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología.
  • 3: El criterio de las 3C ® en negociación.
  • 4: El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo.
  • 5: El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente.
  • 6: La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles.
  • 7: El péndulo de poder, varía en cada acuerdo.
  • 8: Las inocencias en la negociación.
  • 9: Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación.
  • 10: La simulación es un juego esperado en la negociación.
  • 11: Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio.
Objetivos
  • Comprender que la negociación es mucho más que un método.
  • Pensar en los resultados de una negociación, puede ser el primer principio para perderla.
  • Repensar los conceptos de acuerdo, compromiso y conflicto.
  • Aceptar que la manipulación es parte del proceso de negociación.
  • La simulación es un comportamiento que se encuentre entre la confianza y la mesura.
Más Información

Duración: 12hs

Frecuencia: 2hs por semana

Inicio: 07/06/2021 - Fin: 19/07/2021

Horario: 20hs a 22hs*

Costo: u$d 260**

*EST - Verifique su horario local

**Incluye material de apoyo y las grabaciones de las sesiones por 6 meses.

 

Inscripciones

Número de Whatsapp: +54 9 11 2551-3834

Email: info@bakertilly.com.ar

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